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一、付费流量渠道

付费流量渠道就是指的数字广告，主要用于快速提高品牌知名度与获取新客户，效果直接。

付费流量有以下几种：

1、传统的展示广告

展示广告如门户网站的BANNER、视频贴片、APP开屏广告等。这类广告以品牌展示为主，通常按千次展示（CPM）或按时段收费，流量大、成本高。

2、主流的搜索广告

在移动互联网普及之前，搜索引擎广告是最主流的效果广告了，百度的营收8成以上都是靠搜索广告贡献。在现在移动互联网时代，搜索广告仍然是非常主流的广告渠道。搜索广告主要分两大类型，分别为品牌展示类与关键词点击类。

3、火爆的信息流广告

信息流广告是当下最火的广告形式，是原生广告的一种，可以简单理解为长得像内容并混在内容当中的广告。像头条新闻、百度APP、抖音短视频、微信朋友圈等，都会有信息流广告。

以上三种广告类型，就我自己的经验而言，成本最高的是展示广告、质量最高的是搜索广告、性价比最高的是信息流广告。当然，根据行业及产品的不同，可能会有一定的差异。

除此之外，还有一种广告形式叫DSP，它其实是一种广告技术，通过充分利用媒体的广告库存，再结合用户数据，利用算法进行精准匹配，同时简化购买流程。

不管是哪种广告，目的都是要为品牌用最低的成本获取尽量多的受众，或者说让尽量多的受众知道这个品牌。成本是相对固定的，比如门户广告有固定的收费标准、搜索广告点击费只高不低，所以广告投放的核心就是两点：

做好目标用户画像，使得投放更精准，过滤非目标受众；

做好内容创意，使得信息传达更精准，赢得受众认可与点击。

二、自有流量渠道

自有流量渠道就是指品牌自身完全控制的渠道，能够在吸引新的受众、转化为顾客、粉丝等各方面都非常有效。主要通过内容来让消费者知道你的品牌是什么，通过内容去影响目标市场。

自有流量有以下几种：

1、官方网站

网站是企业对外展示最主要的窗口之一，同时也是承载搜索流量入口的平台。企业自建的网站一般有4种类型：品牌官网、自建商城、MiniSite活动站、内容流量站。

不同的网站发挥不同的功能作用，要让网站形成流量渠道，主要靠SEO来获取自然搜索流量、以及吸引主动链接。

2、自媒体平台

“这是自媒体的时代”，这句话我们常常听到，在当今移动互联网环境下，如果企业没有运营自媒体，不是跟不上时代的问题，而是丧失未来的机会。

现在的营销需要靠内容驱动，而内容最好的输出方式，就是自媒体。自媒体的平台有很多，如：微信公众号、官方微博、头条号、抖音号、百度熊掌号等等。

我们要做的，不是要所有平台都去开通运营，而是根据企业实际情况，深耕某几个平台、建立矩阵。然后把重心放在内容的创作与粉丝的运营上。

3、自营IP

这里说的IP就是指网红，对于企业来说，最好的网红就是品牌或创始人本身了。当品牌拥有自己的IP或者说品牌IP化后，就能自带流量、自带话题、自带势能了，就像杜蕾丝、罗永浩一样。

4、自营社群

物以类聚，人以群分，社群的核心价值就在于能建立圏层、让人有归属感，能够将顾客成为真正忠实的粉丝，并将粉丝沉淀下来。

社群运营的核心有两点：

给足诱惑，为粉丝创造价值，比如每日福利，每周福利，每月福利等。

建立生态，让粉丝自己创造价值，主要靠资源互换、利益分享。

做一个社群，得先有一批种子用户，而有了种子用户后，如何快速增长，则是社群形成流量渠道的重点，主要方法就是靠复制裂变。当然，不同的社群有不同的具体玩法，我们需根据品牌实际情况去运营自己的社群。

以上4种，其实都可以统称为自媒体，最终目的都是为了让品牌赢得消费者的认同感与忠诚度，并获得消费者的口碑传播。

三、推荐流量渠道

推荐流量渠道就是指由第三方媒体推荐的流量，主要借助第三方媒体的影响力、粉丝、资源等，来为品牌导入流量，帮助品牌减少信任障碍。

推荐流量有以下几种：

1、权威媒体

权威媒体主要用于品牌的公关，通常的做法是投放新闻稿或软文，能够为品牌带来比较大的曝光和权威的背书。媒体发稿要注意两点：内容要考虑SEO的布局、平台要选择权威易收录的。这样能够发布的内容获得搜索引擎的排名，从而拦截搜索入口的流量。

2、圈层社区

就像上面提到的，人以群分，每个人都有不同的兴趣爱好，也有不同的社会属性，这些都是标签，每一个标签都是一个圈层。比如，你是年轻女孩，会上小红书；你是知识青年，会上知乎；你是妈妈或准妈妈，会上宝宝树。而针对圈层的营销，就能获取到高质量的精准流量。

3、KOL/网红

就像企业自营的自媒体一样，这里的KOL或者网红，就是借助别人的自媒体，来为自己的品牌导入流量。KOL主要有三种类型：

有娱乐类，如斗鱼主播、淘宝网红、抖音大V等；

有干货类，如知乎大V、微信自媒体、专家博客等；

有资源类，如别人的社群。

选择KOL的重点就是要对他的粉丝进行分析，看是不是自己品牌的目标受众，这样引来的流量才精准、高质量。

4、事件/病毒传播

事件营销主要分两种：借势和造势。

借势主要借助已有热点，转化成属于自己的话题，通过推波助澜形成新的热点，从而产生裂变式传播。最有代表的就是杜蕾斯的借势营销了。

造势则是提前策划好事件，然后将事件推成热点，并控制热点的走向，从而完成指定的传播和转化。

事件营销最重要的有三点：如何设计引爆点、如何设计传播机制、如何设计转化方式。

以上，就是3类引流渠道的大概介绍。