一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。
商务部新闻发言人日前在例行新闻发布会上透露的这组数据。谁也不曾料到，以前只是网红开设的网络直播、直播带货，如今会成为一种风靡线上的产品营销方式，并快速渗透进企业营销战略和百姓日常生活；也没想到，地方官员可以坦荡地走进直播间，为当地产品“代言”。
变化的背后，是疫情催生的宅经济的崛起。
越来越多的人为了避免聚集性感染，选择宅家并习惯于线上购物。而在线上选什么、买什么、哪里有更好的价格，常常又跟电商直播或直播带货的网红引导效应有关。有时，一个县长的直播带货，就能将一个地方的特色产品销售一空。与此同时，随着人们外出次数减少，传统实体店门庭冷落，销售额几近冰点。以至于，对线上销售向来态度矜持的董明珠也亲自披挂上阵，在4月24日开启了直播带货首秀。也正如董明珠其后在接受采访时所言，疫情改变了人们的消费方式，直播带货也的确是一种值得尝试的新模式。
网络直播或直播带货，不仅越来越受到企业青睐，也得到了帮扶贫困地区脱贫致富的各类主体的关注。国务院扶贫办官员不久前就表示，通过网络直播销售扶贫产品，是一个很好的方式，特别是在疫情期间，发挥了很重要的作用。既把贫困地区产品给卖出去了，也拓宽了贫困群众增收的渠道，同时也让城里人知道并且享受到了贫困地区绿色优质的农产品。
不过，硬币总有两面。
网络直播和直播带货的快速发展和普及，虽然帮助和促进了销售，特别是在线下实体店饱受疫情冲击时，更绽放出其独特魅力；但直播毕竟需要互动技巧，也需要诚实守信，更要有交易保障。目前有些直播带货，就出现了夸大其词、虚假宣传、无法履约等侵害消费者权益的情形。直播带货看起来像是电视购物的导购式营销在移动互联网上的呈现，直播达人就是在线导购员，但与电视购物迥然不同的是，电商直播或直播带货，需要直播者有非常强的现场互动应变能力，也需要其背后强大的产品供应能力、交易保障能力和履约能力等。如果主播只是信口开河，消费者付了款，拿不到货，或者拿到的货跟主播所描述的不一样，就会毁了直播带货的名声。
正是从这个意义上讲，目前电商直播或直播带货要在农村深入推进，需要在以下三个方面实施转型。
首先是人才转型。种田好手、养殖大户，不是下田可以干活，站在镜头前就能直播。要想玩转电商直播，必须从传统线下思维转变为互联网电商思维，学习直播带货技巧，积累粉丝并发挥粉丝效应。在直播带货中，主播不仅需要了解产品与众不同的特性、特色等，还要学会在直播中，根据现场气氛与消费者互动，并设计抽奖环节，通过带有娱乐性的“梗”吸引粉丝不离开直播现场，以便在直播过程中，吸引并促成消费者的购买行为。这其中，考验直播者的不仅有语言技巧、包袱设计，还需要其懂得一些大众心理学。因此，要适应电商直播这种线上营销方式，人才转型必不可少。
其次是生产转型。田里种什么，圈舍里养什么，不能总是由生产者说了算，采取“我生产什么，你就消费什么”的思维对接电商直播。而应当根据消费大数据，调整种养殖结构和品种，用“你需要什么，我就种养什么”的思维，对接电商直播。这就需要生产者转换思维，学会挖掘并分析大数据，根据市场需求，调整种养殖结构，变“以产定销”为“以销定产”。
再次是产业链转型。以往从田间到销售，中间没有太多环节，呈现给消费者的产品一般是原生态、粗加工、简包装。由于缺少标准，没有统一品牌，消费者不敢持续消费或大量购买，直播带货很容易变成一锤子买卖。要适应网络直播时代的营销需求，必须拉长产业链条，让鲜活农产品从田间地头，到包装、储藏、加工，不断延伸产业链，提升价值链，让直播所带的货标准统一、包装统一、品质统一、销售持久。
三路并进的转型，给县域农商银行提供了非常好的参与机会。在人才转型环节，农商银行可以利用网点下沉、业务下沉的优势，一方面可以运用自己的营销经验帮助农村电商主播提高营销能力；另一方面，农商银行基层网点一些营销能力强的员工，也可以客串电商主播，在宣传地方农产品的同时，宣传农商银行自己的品牌，扩大农商银行的县域影响力。在生产转型方面，农商银行可以提供信贷支持，帮助种养大户调整种养殖结构。特别是在充分调研的基础上，支持种养市场需求量大的网红产品，推动农村种养殖品种更好地对接消费市场需求。在产业链环节，农商银行可以支持农村仓储、加工等环节的设施建设，通过支持产业链，让信贷资金闭环运行，从而有效地降低信贷风险。
电商直播的快速发展，还给农商银行支付结算嵌入电商交易环节提供了可能。农商银行应当顺应电商直播的快速发展，把握机遇，充分利用自身扎根乡村、与地方百姓生活水乳交融的优势，将农村金融的各类服务和产品对接到电商直播的前中后台各环节，更多占据线上交易市场份额。