网络营销分析凌乱没头绪?教你从6个层面发现营销漏洞!

作者:政伟科技 来源: 时间:2020-05-21 15:54:58 浏览次数:

这是一个移动互联网的时代,也是一个大数据的时代。在网络营销蓬勃发展的现在,营销的精准度越来越受到企业的重视,因为这决定着企业的网络营销最终的效果。而实现网络营销精准度,做好网络营销分析至关重要。

互联网上都是讲互联网企业怎么做营销,怎么开展市场,而如何系统总结分析网络营销效果的文章少之又少,小编为大家梳理了6个分析总结模块,全方位帮助企业剖析网络营销效果,根据系统分析和效果的监控回馈来适当的调整优化方案,制定更利于企业发展的营销策略。

分析总结的关键

总结分析的六大模块

企业营销分析总结可从6个模块寻找问题:市场、品牌、渠道、团队、产品、营销。

☀ 市场

在进行市场营销策划之前,对市场和消费者进行全面的分析是非常重要的,这是保证网络营销能够获得市场成功的重要保证,也是提高网络营销效果的有效方法。

市场层面的几个思考:

市场规模、发展潜力是多少?

市场定位有问题吗?定位精准吗?

市场份额多少?有没有话语权和市场影响力?

市场大趋势如何?市场竞争激烈度?

竞争对手是谁?他们定位是什么?

用户的互动,粘性没有做好?

找到市场的真正问题。

☀ 品牌

良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器,对于一个企业来说,品牌不仅仅是资产,更是一个取之不尽,用之不竭的宝藏。成功的企业都希望通过品牌延伸来挖掘品牌的潜在优势。

品牌层面的几个思考:

是品牌视觉没做好?LOGO设计,主视觉等

还是品牌故事有问题?

还是品牌的策略方向出了问题?

还是品牌传播不作为,品牌营销工具不完整?

品牌没有及时升级优化?

深入挖掘品牌的不足,找到品牌的真正问题。

☀ 团队

Facebook创始人扎克伯格认为,团队建设是最重要的事情,他说:“作为一个想创造些什么出来的创业者来说,真正需要的是一个优秀的团队。我把所有的时间都花在了创建团队上。”一个优秀的企业之所以能够持续成长,就是因为企业一直有清晰的目标,能够很好的执行落地,最后达成目标,这样的人就是企业的核心团队。因此团队因素也是分析网络营销效果的重要的一环。

团队层面的几个思考:

是不是组织架构设置有问题,层次太多?

管理混乱?绩效考核不得力?

日常忽视团队建设,做的好与不好差别不大?

团队激励没有打动团队的成员?

培训体系跟不上?

还是支持配套体系不完整?

深入挖掘团队的问题和原因。

☀ 渠道

营销渠道是整个营销系统的重要组成部分,对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,我们不得不开始思考,现有的渠道模式是否还能适应形势的变化?

渠道层面的几个思考:

是渠道策略制定的不对?

方向错了?没有找到主渠道?

渠道开拓不利,没有按照计划推进渠道的开拓?

渠道后续的管理服务没跟上?

还是渠道政策的问题?支持没跟上?

深度剖析渠道没做好的原因。

☀ 产品

企业的发展方向、企业的战略目标、企业的市场定位等等都需要产品的支持,产品是用来服务于客户的,对产品的分析可以直观的体现出客户的需求。

产品层面的几个思考:

是产品定位的问题?方向错了?

针对完成目标的手段和方法是否匹配?

有没有系统的完整的策略?

产品主题活动是不是有效?

针对产品的管理体系建立了没有?

每年有产品升级规划吗?

有竞争力的新品有吗?

剖析产品的问题,找到核心原因。

☀ 营销

互联网已经成为最基础的资源!在信息化时代的互联网就像工业化时代的电一样,在工作和生活中已经不可或缺!企业的网络营销能力也决定着其生存与发展的潜力。而判断一个企业网络营销是否成功,离不开营销推广与一些营销工具。

营销层面的几个思考:

营销策略制定的是否有效和落地推进?

推广渠道选取的好不好?

推广计划效果如何,有完整的营销体系吗

营销活动效果好不好?

当前客服体系能满足企业需求吗?

是否有更好的营销工具可辅助提升效益?

深度挖掘营销的问题。

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互联网时代,利用网络营销驱动企业业务发展,打造企业新型能力势在必行。企业网络营销总结分析是企业做出营销调整与优化的指南针,让企业在互联网时代焕发蓬勃生命力。