摘要：在如今这个快节奏的社会，直播带货已经代替了电视购物，这种模式正在以势如破竹的形势迅猛发展。各大品牌争相涌入，普通商户也不甘其后。越来越多的电商平台在主打网红带货，电商与工厂的关系走的越来越更近，按需定制，按需量产，低价走量，对供应链的管理要求越来越高。直播带货能力的重要竞争力在于要能够做到低价走量、快速反应，它需要工厂电商的模式来做到极致性价比，我们会发现，其实电商模式发展到最后都是走上了亚马逊的道路，最终需要建立完善的供应链来完成产品供销的快速反应。直播带货这种电商模式为什么这么火?背后有哪些深层次的原因呢？而在这种高压力的情况下，如何做个直播带货达人？
李佳琦，为什么在5g的时代火了？2019年被称为电商直播元年，李佳琦在抖音超过3500万粉丝，每天晚上都有200万的人去看他的直播，买买买，而人们不是为了缺什么买什么，而是为了他推荐什么，我们就买什么，双11的成交额也也增加的很快，当然少不了李佳琦等的功能，这可以表明，直播带货已成为趋势，那么你们需要做的就是顺应这个趋势下寻找商机，成为直播带货达人。
跟随我的脚步，去了解直播带货这个市场的前景，现状，以及未来无限的商机。
总体思路规划：直播带货的前景、需求预测、市场现状、直播带货的套路、如何做到直播带货
一.直播带货的前景
现如今视频类营销很火，严格地说，图文、短视频、长视频都可以带货，但效率最高的带货形式还是直播。很多重度淘宝用户看惯了直播之后，就再也看不进去图文了，这个原理就跟你看惯了抖音快手不想看微博微信公众号的图文一样。因为视频的表现形式远比文字和语音更直观和更有冲击力。
5G时代的到来，让视频更如虎添翼。视频出来后，不仅可以听、看，还有人在那试产品、跟你聊天互动，360度全方位的调动你的感官，刺激你的神经，转化你。这也是为什么有些人平常消费很理性，但是一看直播也忍不住剁手。
很多人对电子商务都已经相当了解，特别是在每年的双11 几乎人人参与，这种卖方和买方通过第三方搭建的平台实现自由交易的模式，因为当前火热的视频直播主播的参与，使电子商务的发展像是注入了一剂催化剂
所以，直播带货这种方式未来发展前景会有较大的发展空间。 。
二.直播带货的需求预测
（一）首先你要清楚直播带货的数据
2017年，主播薇娅抓住了淘宝直播的新风口，成为第一批进入直播带货的主播。400多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年达到27亿成交额。
2018年，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。
2019年，根据天猫对外公布的双11战绩显示，双十一淘宝直播带动成交近200亿元。且成交亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。
主播薇娅也位列淘宝直播热度榜第一名，淘宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露，薇娅今年双十一期间的销售额已经达到了她去年全年的销售额。而2018年全年，薇娅引导成交销售额27亿。
（二）其次就是粉丝的数量和质量
由这些数据你可以得知，直播带货，你首先要抓住一个机遇，然后是在一些直播平台上要拥有一定的粉丝量，因为你的粉丝就是你的客户，他就是你的摇钱树。你如果想要做好直播带货，首先你要确定你的粉丝是固定的，而且还是要与日俱增，拥有大量的粉丝是你成功的基本条件。
其次就是需要你竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。当粉丝在直播间留言时，你需要与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑。这样可以增加你与粉丝之间的距离，让粉丝对你产生好感，大大提高了购物体验。其实直播购物就是老友聊天，可以迅速拉近粉丝与你之间的距离，带动直播间的气氛，从而可以更好的让你卖出产品。
然后最重要的是营销的本质，就是需要信任。从原先传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质都没有改变，只是在销售渠道上不断换代更新。无论渠道怎么更新？信任是一定要有的。过去30年，传播手段单一，人们会从电视购物，听着电视里的主持人不停的“998，只要998，就能带回家”，这种煽动力让人顿时被洗脑，乖乖拨打订购热线。但是现在，互联网时代下，商品生产进一步丰富，传播手段更为多元化，“全部女生，买它！”一出现，乖乖剁手，这期间就需要信任。
（三）然后就是稳定的货源
你拥有了一定的粉丝量之后，就需要稳定可靠的货源。只要你有了货源，你才有了资本。你可以再保证它质量的同时，价格也有一定的优势。做一个主播，具备了粉丝和货源就可以开始直播带货了。
如果你是流量强大的主播，你还可以找一个固定的场所，招聘一些分销主播，通过他们的粉丝来扩大自己的影响力，就相当于他们的粉丝，就是你的粉丝，像一个金字塔一样。这样操作就和传统的分级代理一个道理，按利润分配，都可以赚钱。
以上三点是直播带货的前提，让大家都知晓了直播带货的数据，这其实也是让大家信服的证据，其次就是直播带货的基础：粉丝和货源。那么接下来我说的是如何做好直播带货？
三.市场现状
现在的直播带货，最火的莫过于李佳琦。那李佳琦是如何在这个5G时代下脱颖而出的呢？其实以前我们也不知道李佳琦，但是它的突然爆火，也是有原因的。一句oh my god，买它，让大家都趋之若鹜。所以直播带货的现状还是好的，但关键是如何做一个直播带货的达人？
你首先要找准一个定位，你要带什么？这个定位很关键，因为你找的这个定位，你就一直要卖这个，不能跨界。就像比李佳琦来说，人送外号口红一哥。他就只卖口红，其他的产品虽然也卖，但是那只是少数。口红还是占大多数，所以说想要直播带货，先找准一个定位。
其次，你定位找好了，你就要知道你要选择什么样的模式。根据品牌和自己的实际情况来选择适合自己的直播模式。其中有三种模式：
一是根据品牌的需求，将品牌植入到自己的视频中，这种品牌曝光，提升品牌知名度的模式不建议中小型企业；二是服务费加上佣金的模式，这种模式是非常的常见，比例一般在百分之10到30%之间，比较常见，所以说推荐大家还是可以选择的；三是小型企业最希望合作的模式就是纯佣模式，虽然要求比较严苛，但是非常的保险，佣金比例较大，高利润的产品可以选择这种模式。
这三种“直播带货”的模式都是要根据自己的实际进行选择，根据你现在的流量还有和你进行的合作方，来选择适合自己的。
四.“直播带货”的“套路”
郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万……
最近明星在网上直播带货越来越普遍，这让一些商户赶紧抓住了商机，那么你知道在“直播带货”的背后有哪些技巧和套路吗？
1、推广产品的选择
首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备3-5个爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。这样才能分清主次好坏。
2、秒杀活动
品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价格低廉，可以亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。，留住这些客户。
3、限量供应、限时售价
我自己也看过直播，在看的过程中不知不觉就剁手了，而且你买东西的购物过程都是很紧张的，因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”就连一向“吝啬”的星巴克，在直播期间，都给出了史无前例的优惠力度，除了大杯拿铁三杯84元外，其他饮品基本都是买两杯送两杯。例如，抹茶可可碎片星冰乐线下38元一杯，在直播间则是第一份两杯72元，第二份两杯免费送，这样的价格比买一送一还要便宜。因此，品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。
4、超级买赠
这是很常见的，你要你买我的东西我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……有的不用你买，直接扫码关注就可以领东西了，这在大街上到处都是。这时你总会停下脚步，瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜！
之前有一个主播直播时，就是拍一件眼影送睫毛膏、睫毛夹、化妆刷、卸妆水、卧蚕、高光等等一系列的赠品，相当于你买了一个眼妆用品，其他的他全给你送了。这就是超级买赠。品牌方在直播营销时，可以适当地运用这样的营销方法。
五.如何成为直播带货达人
读懂别人，就要从话语中认识一个人的灵魂。想要直播带货，就需要您读懂你粉丝的内心，知晓你粉丝想要什么？想拥有什么，这时候你根据她的内心来推荐他想要的产品，实现你的直播带货。
1.选品和定价要合理
如果你读不懂数字，你将不得不听从别人的建议。要做好直播带货达人，货品的质量和定价非常的重要，你要有足够利润空间的产品，因为商家要通过视频营销赚钱，而你肯定也要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢？通常有以下两种情况：
（1） 一部分情况是商家真的为了带量而让利。有些网红带货量确实很大，所以就有了和商家谈价的筹码，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样就既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱。但是从长远来看，这种单子我不建议你们接，毕竟利润极其的微薄，一不小心，就变成了赔本的买卖。
（2） 售卖特制的网红定制款，这时候你在直播卖货的时可以让你的粉丝去淘宝搜一下，这个商品淘宝定价299，而你直播间只卖89。粉丝觉得很划算，这时候恭喜你，你挣钱了。网红产品都是厂家制定的，淘宝上的价格都是厂家特意定高的，通过你这个网络的平台，价格压低，让更多的人觉得你这卖的便宜，大家一对比，觉得您的直播间比较实惠，大量的粉丝蜂拥而至，也就达到了引流的效果。
2.主播的特质形象
李佳琦，为什么突然爆火？有一点就是很耐看，唇形也超级漂亮，涂上口红之后，唇色就让人感觉好好看，有种想购物的冲动。再加上音色，颜值加音色，这就是很吸引人了。所以说主播一定要有那种属于自己的独特气质，让粉丝可以记住你。
你不能和粉丝产生距离感，要和他做朋友，培养起共同的兴趣爱好，这样可以为你留住很多粉丝，也可以吸引很多粉丝。你的粉丝就会有一个固定的数量，。这时候进一步拉近粉丝与主播之间的距离，与粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝心里门槛，能够帮助你成功圈粉。
3.场景化描述
李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。今天想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红；明天又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女；后天又是港式复古风，哑光正红色拿去用绝对不会出错。
所以对比一下你成为直播达人之后的效果，如果只是像别的博主一样，描述这只口红质地滋润，颜色很正，品牌背景强大，价格实惠、只能给用户传达口红的信息，但是没有直击人心。李佳琦深谙女性心理，知道每个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。
其次、金句频出，“OMG！这也太好看了吧！所有女生，买它！”，让坊间流传出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”如果可以，可以充分发挥自己的才智，选择段子，或是一些其他的途径来达到自己带货的效果。
4.给人占便宜的感觉
你要让你的粉丝知道他占了很大的便宜，而且这种便宜还在你的直播间特有的。主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。富爸爸的财商名言中有一句话说的很对，人们很难改变自己内心深处的核心思想。而那种核心思想就是占便宜的感觉，现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。
5.顺应平台规则
你先选择好，你适应哪个平台？淘宝快手还是抖音？淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。
抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。
除了以上带货量较大的平台，也有一些其他平台纷纷试水，加入不同的元素。拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。京东近期也正在推进红人孵化计划，并至少为此投入10亿资源。“种草平台”小红书也将内测电商直播，让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。但这种新型的平台，如果你有足够的能力，足够大的流量，可以试水一下。但是如果你没有那么大的能力，千万不要试试，小心阴沟里翻船。
6、保持高频的更新
营销一定是连续性，效果才明显。李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。
最后总结一下，这是关于直播带货的前景现状以及你如何直播带货。无论你选择哪条出路，与当前直播带货最本质的区别还是慢工出细活。你要积累你的专业影响力，也要经营好的供货商。2020年，这个疫情期间，就是你成为直播带货达人的一个过渡期间，这期间你有足够的时间去学习，去锻炼，去寻找适合自己的机会。关注我，让你在5G网络下，让你更好的成为“直播带货”达人，带你快速进入3.0时代。