谈起19年的年度热词，直播带货是绝对绕不开的。如果说靠短视频卖货的前景还有一点争议，那么直播卖货可以说是毫无破绽了。

15年直播卖货进入第一次高潮期，还停留在淘宝店的层面，但如今，随着各个直播平台趋于正轨，所有的电子销售渠道都架设了直播这一功能，即使是实体店老板，也可以通过直播获取大量订单，而且不仅仅局限于衣服、礼品和果蔬，传统餐饮也因此获益良多。

但问题又来了，短视频和直播怎么做？新手怎么入门？

一、直播前的准备工作

开店做直播，肯定是为了赚钱，宣传和包装都是一种手段，所以头重脚轻是要极力避免的。一些大店，刚开始做直播，担心没有人气，于是花大价钱在平台上购买流量，甚至是聘请网红，做一段时间推广。

这种简单粗暴的营销思路不是不可以，但是适用面太窄，很容易宣传打出去了，但预算超支，产品和服务跟不上，员工的福利落实不下去，形成巨大隐患。

但是也不可完全不投入，有的新手，做起直播，拿个手机自拍杆把手机固定好，就以为万事大吉了，那么必然会出问题。既然是把直播当做一个重要渠道去做，那么起码的专业条件还是要有的，比如4000元以上的手机，一台可以做视频剪辑的电脑，美颜摄像头，内置声卡的麦克风，简易的补光灯等。

准备好预算和设备，接下来才能开始拍摄。

二、定好直播主题和内容

直播和短视频其实是一回事，二者往往是同时出现，相辅相成的。谈到拍摄的主题和内容，有些人不以为意，认为干哪一行，就播什么，没什么特别需要选的。

正是这种简单的问题，反而是导致大多数人做直播和新媒体失败的原因。比如一家餐馆。如果你只是在就餐时间对就餐的顾客和菜品进行直播，那么必然是失败的，这是由于，这些内容都是顾客们平时容易看到的，趣味性不高，没有特别的吸引力，人们没有必要花时间去看这类直播。

所以直播的主题和内容必须是顾客平时看不到的、感兴趣的或者是担心的问题。同样以餐馆举例，菜品端上桌子后，大家并不是特别关注，但是在厨房是怎么烹饪出来的，却是大家很感兴趣的。很多特色餐厅，最吸引大家的就是厨师过人的厨艺，负责直播的人，完全可以一边讲解，一边为观众直播一道菜从最初食材的选购，到清洗、制作直至端上饭桌的整个过程，让本来“神秘”的环节大白于天下，感兴趣的观众自然会前去就餐，品尝这个历经“九九八十一难”的菜是何等的美味。

也有人说，特色之所以为特色的原因，就是因为其独到的技艺，如果直播就容易外传，树立对手。有这些想法的老板我可以理解，但是却不赞同，在现代社会中，就是一个信息爆炸和快速学习的时代，如果还想着敝帚自珍，那么必然会被淘汰，如果别人不通过特殊的练习就能轻易学会的东西，相信我，即使你不泄露“秘方”，别人学会也只是时间问题，到那时你已经错过了直播和新媒体的红利期，不再是第一个吃螃蟹的人；同样，如果难度足够高，那就像琴棋书画一样，方法都是公布的，教学视频和培训学校到处都是，但是能学好的始终只有极少数人，而这点人，在全国这么大的市场，完全无法构成竞争关系。

再拿开店过程，其他可直播的内容举例。只要店铺有雇员，那必然会有交流，那么对于大家的日常工作状态也可以做以记录，让观众了解到，一些有趣的事发生在这么一群人身上，他们诚信、认真、负责和专业，这样的店铺，值得观众前来消费。

上个星期我在某视频网站上看了BBQ的某厨师直播制作烤肉，为了方便观众能够更好了解制作过程，厨师买了近二十斤的日本和牛，选择在晚上制作，以便观众能够在白天清晰的看到刚制作好的烤肉。整个烹饪过程花了十几个小时，从原材料的清洗到烤箱的设置，最后到品尝环节，都经过了精心的直播和录制。凌晨时分，天气寒冷主播依旧坚持和为数不多的观众互动，白天直播结束后，迅速进行视频剪辑，上传到各个平台，坚持一段时间后，收获了数十万的粉丝，成功打出了自己的品牌。

换个思路去考虑，如果只是端上一盘烤好的牛肉，记者或者老板在旁边品尝一下，那么观众参与感必然很弱，对于美食是否好吃没有什么实际感受，但若是全程见证了昂贵的食材，和复杂制作过程后，再看到人们在品尝，感触必定截然不同。

服装店和饰品店同样如此，顾客关注的不只是你的材料有多好，而是真实的试穿体验。“口红一哥”，“薇娅”等知名主播暂且不谈，有一些老板独辟蹊径，反而收获颇丰。他们打破传统雇佣专业模特的方法，而是让自己的家人朋友去试穿，让观众看到的是一个个平凡身材和容貌的模特，穿着这些衣服的实际效果，这种体验式宣传，对于对自己产品有足够自信的老板大可以去尝试，从目前反馈的情况来看，效果还不错。

直播的目的，是为了让观众足不出户，也能看到平时难以见到内容，并且获得较强的参与感，所以对于细节和真实感的把控非常重要，绝不是随便找个自以为感兴趣或者高大上的场景就能够引起火爆的。从现在来看，接地气的，实用性高的直播栏目，越来越受欢迎，而一些哗众取宠的，是有不少人点赞，但是没过多久，这些点赞过的人，又成了负面信息的最大来源。

三、直播细节的把控

有些老板反映，我也是直播，抖音快手的视频也发了不少，我感觉我的内容和那些爆红的人也差不多，为什么我的就没什么人关注。这是由两方面原因导致的。

第一个是先后顺序。拍视频跟风就和文章抄袭是一个道理，第一个总是最成功的，等到大家都争相模仿的时候，观众已经审美疲劳，流量已经被分散了，这时哪怕你做的比最开始火起来的人更好，也是没有多少人关注的，所以创新才是竞争力的核心因素，也是所有媒体渠道，包含视频、设计和文案在内最重要的问题。

第二个是细节问题。拿我们平时拍照来说，同样的人，有的人拍出来的照片看上去高，有的人拍出来的看上去矮，这是为什么呢？从摄影技巧来说，就是把手机拿的太高，如果从低到高去拍摄就会显得人物身材高，如果从上往下拍摄，就会显得头大腿粗。

这里简单提几个技巧，比如在做直播时，选取的景象，尽量是在一个对称的空间内，否则再干净的地方也会让人觉得杂乱；再就是上下留白不能太多，无论是对着人还是对着产品，都应该注意背景不能太过突出，以免喧宾夺主，成为噪点。

为了方便做好转化，直播完毕后，一定要把录好的视频进行剪辑并上传，这对于初期积累粉丝而言非常有意义，能够帮助很多新来的观众，更加全面的了解你家店的特色，不至于有些问题在直播中反复出现，这样对于老观众而言，体验非常不好。剪辑的视频不建议打水印，但是片头和片尾一定要做，这样才能在每天诞生的千百万条的视频中，引起粉丝的注意，给他们打上自己的标签。。

铺铺旺小结

今年是直播带货又一次高峰，而且比14、15年那次来的形势更迅猛，覆盖面更广，毫无疑问直播将会成为今后最为重要的线上销售渠道之一，同时也是品牌包装、口碑宣传的新阵地。所幸的是，直播和短视频的门槛不但不高，而且人人都可以参与，及时拿出决心，以此做一番事业，自己的店铺必然会迎来一次转机。