正播网红:2020女性新消费趋势报告:直播、社交、种草哪招更灵?

作者:正播网红 来源: 时间:2020-11-12 17:15:22 浏览次数:

电商直播到底能做到什么地步?今天就带大家看看女性同胞们是怎么贡献的。

电商直播到底能做到什么地步?今天就带大家看看女性同胞们是怎么贡献的。

    QuestMobile数据显示,2020年2月疫情期间,女性用户规模虽然涨幅不大(保持在5.4亿左右),但是,月人均使用时长同比增长了42.7%,大大拉高了全网用户时长均值,同时,女性用户打开的APP数量也从22个增加到了近25个!从领域渗透上看,短视频、综合资讯用户渗透率增加均超过9个百分点。

    具体来看,2020年2月,女性用户活跃渗透率较高的10款APP分别为微信、手机淘宝、QQ、爱奇艺、腾讯视频、支付宝、抖音、百度、拼多多、微博。这当中,电商APP占据两席。

    在电商领域,女性用户规模已经增长至4.46亿,同比增长8.0%,月度人均使用时长416分钟,同比增长10.3%。同时,女性用户的购买路径,也从以前的单独刷电商APP,形成了三大典型路径,分别是抖音、小红书等内容平台,微信、微博等社交平台,以及电商直播、拼团等种草玩法,从用户来源也能清晰看出这个路径差异:手机淘宝来自微信、抖音的用户分别为18.8%、6.6%,拼多多来自微信、QQ的用户分别为10.5%、7.1%。种草玩法,与KOL关系密切。

    当然,直播卖货是非常受女性同胞喜欢的模式:简单粗暴、转化直接高 效,支付率远高于普通的用户。比如,在手机淘宝,观看直播的女性用户支付率高达68.8%,相比之下,全体手机淘宝用户的平均支付率为56.8%!那么,问题来了,如何抓住这些上帝呢?

   接下来,请看详细报告。


女性占据互联网半壁江山

对于电商、视频等行业的使用增加尤为突出

    1、女性用户规模每一年逐渐上涨,越来越离不开手机网络,人均使用时长大大增加。

    2、女性用户对移动APP的数量、种类也在同时增加。

    3、与全网用户一样,女性在短视频上的增长数据非常突出,疫情以来,她们对综合资讯、浏览器等应用需求急切。

    4、时长方面,女性在视频、游戏等泛娱乐领域投入增长明显,同时由于疫情影响,学生需要在家上课,妈妈型用户对效率办公、K12行业的使用时长增幅巨大。

    5、女性用户结构开始向三线及以下城市倾斜;下沉市场的用户逐渐增多。

女性对电商依赖加大,购物决策受社交/种草内容影响大

    1、网上购物方面,女性电商用户的数据也是一路攀升,使用时长也在增加。

    2、随着女性接触媒体方式的多样化,

    她们了解的商品渠道越来越广泛,因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍,在疫情期间较大的影响了她们的突发性消费。

    3、女性购物时,除了考虑价格、品质等传统因素,社交的推荐、颜值、明星代言、网红等也是吸引她们决策的理由。

    4、电商的促销玩法不断升级,各种优惠疯狂叠加,加之一些好玩的社交拼团、直播,这些都在不断吸引女性用户的参与。

    5、首先是微信好友的推荐,然后在其他主流视频平台被种草,再去电商平台下单,成为多数女性的典型购物模式。

    6、社交中购物乐趣多

     女性热衷于社交分享,对这种以拼团购买的方式排斥率较低,这些都能在移动购物微信小程序中得到充分体现。

    7、种草越来越普遍

    7.1 女性用户花越来越多的时间刷抖音等社交内容平台,这些平台的KOL输出高质量的内容,大量向女性用户种草,充分激发她们的购物欲望。

    7.2 大V带货KOL的粉丝一般女性占比较高,且线上消费能力突出。

    8、直播带货效率高

    8.1 直播卖货尤受女性欢迎,电商平台的直播卖货简单粗暴,但在女性用户中的转化直接高 效,支付率显著高于平台全体用户。

    8.2 以直播为主要特色的蘑菇街,以女性用户为主,其女性用户线上消费能力显著高于全网。

    9、品类偏好广泛

    女性购物品类非常广泛,对于百货、食品增加较多,可能是受疫情影响,需要采购的生活必需品增加。