直播的更多玩法
人设内容、促销内容、专 业内容
从某种程度上来说，李佳琦、薇娅是不可 复制的。他们拥有强大的商务资源保证“底价”玩法的独 特优势，且在较 好的时机进入，完成了用户心智的抢占。据了解，谦寻的招商选品团队多达80+人，并不断向“货”端加码，为了实现淘宝直播机构的服务商的目标推出中台系统羚客（Link）。平台汇集行业顶 尖的商品资源，将大 牌商品、自有服饰鞋包资源开放给全部淘宝主播，基础服务开放免费，增值服务收费。
赵圆圆曾将内容营销分为3个组成部分，分别是人设内容、促销内容、专 业内容。而非此阶段的表现是促销内容的当之无愧的佼佼者，而除此之外，电商直播的更多可能或许就藏在另外两个玩法中。
人设主播不必受困于低价，他们反而在消费升级领域更具优势。李湘卖皮草的逻辑没有问题，只不过进入的时机有些不恰当。人设需要反复输出并巩固，主播推荐的品 牌及产品也要在使用场景、客单价等方面连贯起来，形成统一的整体，百元左右的护肤与万元左右的服饰之间或许还需要更多的沉淀。
然后一种是专 业内容，是垂类主播的主要方向，但目前头部垂类主播多处于缺位的状态。原因有三个，一个是直播消费习惯的普及率及深度不够高，从目前的以日化服装为绝 对主导到理想中的各个细分领域崛起，中间还需要各类消费人群进场，“人、货、场”都要有独立的业态等。
如果要以行业的发展进程给三种内容玩法排序的话，将是促销→人设→专 业。二是独立垂类主播大量缺位，他们变现方式——营销、转化必须先跑通一个，而目前似乎并不具备。三是商家自播的内容化程度较低。据赵圆圆透露，目前淘宝平台90%都是商家自播，只有10%是个人主播。但我们也看到，截止目前还没有哪个商家因为超强的直播转化率进入大众视野，他们更依赖于个人主播的推荐，去达成营销或转化的目的。
以垂类内容吸引粉丝后将其转化，这套内容流量变现玩法如今也已出现在垂类直播间中。这样双方同为该领域商家，承接竞品投放需求的玩法实为少见，究其原因，或许是坑位费的收益大于传统商品的毛利、直播间产生的产品需求超出商家售卖的范围等。内容作为一种绝 佳的流量收割手段，再次被直播消费场景验证，而手持内容的直播商家或将能够成为其他竞品的上游，拓展更多商业化的可能性。
品 牌对于“品销合一”的需求从未如此强大，依靠底价hold住全场的基础操作或许可能在接下来一段时间内继续保持领 先，但直播的想象力一定不会仅 限于此。商家的品 牌营销需求已经侵入各大直播间，而直播自身也在爆发出更多玩法，自播商家以内容打头阵，承接竞品需求顺势跃至上游；薇娅直播间的必胜客餐券、辛巴的旅拍套餐电子券，拓宽消费品的形式；而近日上线直播的知乎，又将探索直播与知识付费间的可能性。直播+营销，接下来还有许多故事要讲。