如果说2019是电商直播爆发元年，那么这个元年可能并不如此前设想的那般理想。今年已然过半，但被大家熟知的带货红人还是李佳琦、薇娅等早在去年就自证实力的“神级”带货主播。
而今年以“直播带货”标签冲入人们视野的却是主动寻求破圈的明星们，纷纷选择不同的平台进行施展，是淘宝、快手、抖音等的主力军。
一头是电商内容化趋势下，BA主播进入赛道后的先入为主，其成熟的供应链开局就先将内容出身的红人按倒在地；一头是明星IP的挤压，虽说本质都是内容电商化，但明星对红人的打击程度堪比降维，只要前者保持规律产出，两方就没有可比性。
电商内容化PK内容电商化 前者略胜一筹
当电商变现被认定为内容市场下一个主要增长点时，双方平台就开始向对方奔跑，电商内容化与内容电商化看似不在一个赛道的竞争开始了。
在内容平台们完成购物车功能搭建后，大家发现这样还是速度太慢，于是直播这一即时互动形式被寄予厚望。直观的商品展示，参与及陪伴感，再加上限价等营销手段带来的紧迫感成功将用户的消费情绪唤醒。
为了达到带货效果，淘内的主播开始与粉丝建立情感联结，贴上各式标签强化独 特性。短视频红人通过直播分享爱用物，联手带货主播向粉丝推荐商品，红人也开始熟悉产品，介绍适用人群。
电商内容化VS内容电商化的较量，目前为止，前者略胜一筹。而后者如要快速追平，还需认真平衡内容及直播内容的关联度，严肃对待供应链及选品。
红人价值评判公式
在电商直播带货面前，主播、红人与机构同样心急。
卡思数据在此将其总结为：业务水平、辨识度、信任感。
1、产品及品 牌分析起来头头是道，如数家珍，领域KOL是起点
千万别哪款产品都好，报喜不报忧，不然这个推荐没有任 何分量。了解痛点，高 效的信息输出，文案到位。
2、让用户记住你，构造鲜明的人物标签
让主播立体丰富起来，而扁平地展示为“导购”。“OMG”“买它”等口头禅重复出现，让用户购买前先记住你本人。守住产品质量，做好售后服务。上脸的，食用的产品自己先用，给到真实的使用反馈。
3、解决库存、现金流等供应链问题，给用户不逊于专 业电商平台的购物体验。
尤其是基于是用户喜爱而发生转化的行为，不愉快的购物体验，用户除了对产品失望外，感受到的还有主播的背叛。
▲ 图源：新榜研究院《2019内容产业半年度报告》
去哪里找“内容电商化”代表？
那么，我们应该去哪里寻找传统意义上“内容电商化”代表？内容创作者如何无缝对接电商直播带货？
各品类头部创作者可以参考明星“信誉背书”类玩法，如柳岩在6月30日快手直播反复强调的——“岩姐给各位老铁承诺,如果购物过程中有任 何不对,退货岩姐买单”，在专 业背景缺位的情况下，用自身把关环节服众。
而除此之外，垂类内容中的唤醒式、启发式消费模式或许更胜一筹。一般情况下，垂类内容距离变现较近，而使用测评手段的，又因涉及横纵向对比而减少了直播过程中商品介绍行为的突兀感，使之发生的自然顺畅。
“唤醒式消费”概念由清流资本合伙人刘博提出，她认为，跟美相关的购物品类更适合唤醒式、发现式购物。与检索式购物的不同，牛奶、饮料、手机等刚需消费品不适合。
“不少人的购物习惯是唤醒式的、启发式的，或者说懒惰的，需要把东西推到他面前，他可能就是喜欢盲从的感觉。这种模式类似于社区团购，他们切中的都是购物方式的变化，用户可能没想好今 天吃什么水果，但团长三四次在群里推车厘子特价，有的人就买了。”
也就是说，唤醒式消费心态的电商直播，解决的更偏向柔性及感性需求，在该场景中，消费升级、非标品产品类产品更易发生转化，因其不似刚需类，大额商品类需要考虑性价比和购买场景。
电商直播是容易批量复制的，随着更多玩家的多方汇入，行业规则将越来越清晰，赛道、主播教育水平、审美、消费场景、人群定位等也将不断加速分化，而内容和电商也将在进一步融合中诞生出更多新品种。可以肯定的是，电商直播肯定不是小圈子自嗨的消费形态，未来也不会仅作为变现方式而存在。