| 直播带货的未来会如何发展，还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地，先下手为强咯。
有句话这样说的：资本往哪里流动，哪里就是热土。因为资本对于市场的嗅觉zui机敏，他们一定会瞅准回报率zui高的行业去，便产生了扎堆的现象。和资本一样，企业的风向也是如此，哪里是热土，企业就会往哪个方向去转型。
有段时间大家都在讨论私域流量，招聘社群运营，当它出现的时候，已经是所有人看好的热土，大家都开始扎堆儿。后来部分传统行业因为结合了电商，迎来了新的机遇，这个方式就是直播，线上线下打通后，出现了一个新的名词：直播带货。预计它将会是19年下半年及20年初的流量洼地，到20年下半年，会逐渐变为流量的红海。
本文从以下四个方面来为大家剖析下新的流量洼地，直播带货的玩法和套路。
一、什么是直播带货
直播带货指的是通过视频社交平台，进行现场直播卖货的模式。目前主要以淘宝、快手、抖音等平台为主，其他平台也开始挖掘直播新的玩法。
之所以说直播带货目前是流量洼地，是因为它现处的阶段像极了一些平台初期发展的场景，后期在流浪上获得了爆发式的增长。现在做直播，刚好处于初期阶段，还有很大的发展空间。
既然有空间，就说明用户的需求还没有完全尘埃落定。
只要供小于求，就是红利期，是流量洼地。这期间也会有大批玩家进驻，就看谁额速度快了。等变成红海时，就已经晚了。
二、直播带货的参与者有哪些
直播带货其实是一个完成的“生态链”。参与者有：平台、电商公司、直播机构、资源整合者。
平台：相信有哪些平台大家都不会太陌生，如今抖音、淘宝等都是炙手可热的。
电商公司：是直播带货的核心玩家，是受益者，也是金主。也就是全国数以万计的卖家，一些平台这几年流量价格飞快增长，致使他们不得不去其他初期或发展中的平台求得一杯羹。
直播机构：指的是因此而衍生出来的网红，成立了专门的直播机构，职业帮企业做直播带货，例如李佳琦等；而有些机构直接是MCN转型，大大小小的机构都如雨后春笋般寻求突破。
资源整合者：一方是直播机构，一方是电商公司，两个领域的合作，就诞生了资源整合者，也就是所谓的“中介”。他们手上有大批的网红资源，也有想要花钱卖货的卖家，而他们就从中间赚个差价。
三、电商如何进行直播带货
接下来讲重点了。我们研究直播带货，zui终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家，网红机构顶多几千家，但是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需要卖货，也都有直播带货的需求。那么，电商如何进行直播带货呢？
玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播
优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双 十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。
自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品 牌性格。要让用户是冲着品 牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户一直问，某某小姐姐什么时候上线带货呢？这是一个很危险的信号，要立刻消灭掉。
做直播间对于传统企业来讲可能有点难度，毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路，就当做把销售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长的好看，不是多才多艺的达人，而是销售能力强的人，试问，哪个公司没有几个销售冠 军呢？让他们去线上带货，一样能卖的很好。
缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，大家都来尝试，但做的好的很少，一是不熟悉平台规则，不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动。风险与机遇并存，就看公司的运营水平了。
玩法二：找网红达人带货，付费推广
优点：见 效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成 交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任 何产品都能带的动的。
我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货zui好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精 准，再大 牌的主播也带不动。
和达人合作的方式有两种，一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。
缺点：投入高，效果无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成 交的案例吗，买的永远没有卖的精。
四、直播带货的未来
说一点个人的看法，直播带货的未来也许一片光明，也许只是一个小热点。如果直播带货这个模式是刚需，就像社交、打车、吃饭这样的刚需，那么直播带货会成为商家的标配，是足以存活几十年的，未来必然一片光明。也许还会走到线下，在店铺内实时播放，扮演的是实体店销售员的角色。
如果直播带货这个行为和初期的打赏一样，玩的只是新鲜感，用户久了没有看直播下单的冲动了，那么直播带货只是昙花一现的热点而已。我们不要被一时的虚假繁荣带到沟去，就像之前的共享单车，有多少人觉得这是未来。然而历史证明，这不过是个击鼓传花的游戏而已。
直播带货的zui大变量是5G，5G到来后，视频的清晰度会提升很多。那时，直播带货的体验会完全不同。看淘宝直播，淘宝一姐直播间画质的清晰度，要远远高于普通企业的直播间，这也算是马太效应了。直播带货的未来会如何发展，还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地，先下手为强咯。