直播电商是现阶段购买转化率最高的方式。
它是无数个体的“在线购物频道”，每个个体从价格体系、选品到呈现方式，都独一无二，包含着主播团队过往经历所留下的印记，包括性格、审美、表达方式、对供应链的熟悉程度、在价格体系上的博弈能力、把握节奏以及控场能力等。
淘宝直播2018年就已经有上千亿GMV，下单人群总数超过一亿。同比增速400%。淘宝直播入口被提升到了一级页面，还开发了独立的APP。鼓励主播全网薅流量是淘宝直播的打法。
直播也是快手的主要收入来源，2018年下半年快手小店的开设，更加速了直播电商变现。快手商家号用户数超过60万，每日新增用户数超过1万，日均直播场次超过20万。
蘑菇街发布的2020财年第一季度（截止2019年6月30日）财报中显示，直播业务GMV为13.15亿元，收入占比超过3成。来自直播业务的活跃买家270万，同比增长90.4％。
字节跳动将抖音、西瓜视频和火山小视频组成直播业务中台，希望通过在底层技术，运营管理层面做统一。
微博也在八月宣布，微博电商直播将与淘宝直播打通，实现双平台分发。
高达数千亿的直播电商市场正值风口。平台们看上了主播们精准粉丝的黏性和购买力，给予资源、人力、货品、场景共同助力。
主播们来自于哪儿呢？不完全统计有以下几个类型：
1）职业主播：电商运营、主持人
2）从线下到线上的行业从业者：企业主、老板娘、BA、供应链
3）职业转型：颜值主播转型、达人、明星、老师、模特
简言之，主播的属性分为上班族和自由职业者/企业主。
主播带货力：专业＞颜值；素人＞演员
一场完整的直播内容包括：主播产品体验、内容干货、展示产品优势、活动利益点、网友互动、购买方式引导等等。
△某大厂直播间
普通人对着拍摄机器很难进入状态。直播新人需要从打招呼、互动、如何讲解商品开始学习，如何把控节奏，何时抛出利益点都是有讲究的。
节奏主要看其控场的主持功底，利益点则考验主播的销售专业度。
颜值并不是主播的核心竞争力，对于所在领域的专业度、情商和勤奋坚韧，才是关键。有时候别人眼中的短板反倒可能成为竞争力，比如微胖女生做女装直播，反而在大码女装细分类目里占据优势。
直播主播关键词：人、货、场
人、货、场是电商最核心的部分。每个部分有很多细节可以打磨。
直播团队少则一两个人，多则三四个人。除了主播本人，还会有其他角色参与来做运营、场控、助播，除了现场工作人员，还需要有选品、客服等成员。
大主播们用标品提供性价比建立用户心智，用非标带利润。而新主播，更是需要性价比高的好货或者独家货品来攒人气，初期找货是件艰难的事，初入行新主播靠卖货提成可能连往返直播基地的打车费都赚不回来，直播基地空间档期有限，是否投入成本带新人主播，都需要一一洽谈博弈。主播如果没有货端的支持，就会对MCN的依赖比较强。
一位有供应链和直播基地的老板解决方式是和MCN合作，机构出一个中腰部主播带三五个主播新人，他把这样的举动当作投入，和机构一起孵化新人。
直播主播养成：半月见功力 一年可养成
不同的主播频道，各自有自己的定位人设。
有的频道是“聚划算”，用限量限价限时击穿观看者心智；
有的频道风格是小镇集市中手持喇叭的地推销售，玩一些套路，来吸引更多围观人群；
也有一些频道手持独家的货源，在镜头前呈现出货品的成色，真人甚至无需出镜，只需当一个随时视频在线的销售+客服；
有的频道具有极强的人设，与其是观众，不如说是粉丝，将买货作为对主播的打赏方式之一，对自己的主播进行爱的供养。
和任何生意的逻辑一样，直播带货，本质是货。如果有流量导入，有好的供应链扶持，带货主播少则半个月一个月变现，多则一年养成。
根据蘑菇街的数据，“如果按照变现来说，最快15天左右可以了。出色的新人主播一天可以卖出其他主播一年的销售量。”
何玉龙也这样判断，“在快手做半个月就会对自己有清醒的认识。一般一个多月左右就能见到销量，一天卖十几单二十单都可能会有。”
“电商服装类直播适合实体店老板或批发商来做，反正耗着时间，没有多少成本。做生意要吃苦，卖了20年服装的人会比漂亮小姐姐能吃苦会卖货。”
何玉龙总结了几点快手方法论：
1）用大数据监测，推导出平台在扶持品类的内容，限制什么品类。
2）带货内容有用胜于好看。好看的内容未必带货，把产品原原本本、朴朴实实展示出来。用专业性内容，精准投放优化带来有效涨粉。
3）短视频吸粉，直播带货。有些十万级账号比一百万粉丝的带货能力强。
主播养成初期会有些烧钱，提供利益点能够吸引更多的粉丝观看直播，之后做到收支基本平衡，在某个阶段卖某些货品可以赚钱，然而真正培养出有生命力的电商主播需要按年计算。
“一年有四季，真正走完了四季，才能真正知道所有商品的生命周期。商品有明显淡旺季，比如服装，六七八三个月就是服装整个行业淡季，还有一个淡季就是开年，上半年是偏淡季，下半年就是旺季，淡季旺季的玩法不同。一个主播有可能在旺季起来了，过年回来后就不会玩了，所以真正走完淡旺季之后，才能看出这个人的成长。”蘑菇街的直播业务负责人璟宇说。
不同平台的直播电商主播红利
看似是直播电商的风口，有着多重因素的叠加，这其中包含：
交易双方从单向输出到互动即时交流方式的变化；
影像直播的方式快速拉近了人和货的距离；
下沉市场的线下小企业主到线上的战略大挪移；
商品从源头到用户的路径大大缩短，帮用户减少了中间环节的成本，所带来极致的性价比；
主播、货源、店、平台在直播场景下协作构成了完整的生态圈，平台乐于推波助澜，用流量导入，进行赛马机制。
我们盘点了部分平台的红利政策：
1. 淘宝直播——全网薅流量，淘宝变现
在淘宝直播，网红和明星仍有红利。
淘宝上半年启动“启明星计划”，招募站外粉丝100W+且在专业领域有影响力的明星、KOL、媒体或者自媒体。他们可以用外部粉丝量和知名度撬动平台站内的曝光机会。在淘宝直播APP输入“启明星计划”，可以看到明星们的直播回放，通过从直播播放量远大于粉丝数，可以看出淘宝给出了多少流量扶持。
此外，淘宝在八月底新推出的“淘宝神人”，宣布将持续3年投入5亿，全面打造淘宝神人IP。淘宝直播不仅推货，也开始塑造有内容的人，让交易市场内容化，融入了更多人和人之间的交流，增强可看性和温度。
淘宝在构建直播电商产业的生态圈，在给予基地店铺资源扶持的同时，对接了主播和优质货源，人、货、场得以匹配。
2. 快手——短视频做涨粉预告，直播做变现
继原生达人之后，电商服务商、MCN机构和明星已经成为快手电商的最新参与力量。对于快手来说，卖货是丰富生态的路径之一。
快手老铁自发形成打赏了挂榜文化，商家通过在大主播直播间打赏换取登上榜单排行机会，主播会在下播时给榜一带人。虽说挂榜换来的粉丝忠诚度未必高，对于商家的卖货初见成效，相当于民间版的竞价排名。
机构达人玩法稳打稳扎，通过垂类短视频内容带来原始的粉丝增长，通过直播带货，同一个机构的达人也会形成矩阵，有所交互。
短视频种草做预告，用直播来变现，是快手最为常见的商家玩法。
△快手商家号发布会上，两位现场直播的达人
快手也在通过燎原计划招募代理商，并给予入驻的广大商家运营指导、流量补贴以及流量奖励等激励补贴政策，为商家不断挖掘、释放商业潜力带来助攻。
3. 蘑菇街直播——双百计划
蘑菇街近期发布了“2019蘑菇街直播双百计划”，帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额的突破，并计划在2019年度内成功孵化100个销售额破千万的优质主播。
蘑菇街将持续为该计划投入运营、流量、培训、供应链体系支持等系列配套资源，为优质新主播提供培训服务、特别流量支持以及货品匹配。
内容社交平台做电商，电商平台做内容已经成了这几年互联网的趋势，不少从业者们相信，伴随5G的到来，直播电商想象力会更大。坊间流传转转、陌陌……也对直播电商这块蛋糕跃跃欲试。
在品牌和消费者都更为理性投入的今天，直播电商给出了品效销三合一的可能性，从业者都渴望从这个领域看到真金白银，分得一杯羹。一些带货主播们破圈成了网红，一些明星成了直播带货红人，明星和主播角色相互转换，界限模糊。
在短视频直播领域，这个梗可以重新写一遍：
最初的一位艺人职业规划是这样“短视频艺人-网红-明星-走上人生巅峰”，现在的职业路径变成了“短视频艺人-网红-明星-带货主播”。