一半是海水，一半是火焰。我们应该审慎地看到，大红大紫的直播带货开始进入精细化时代。
近日，联想来酷主办的一场“琳青侠”直播，吸引了8万人在线观看，获赞高达69万。而游泳世界冠军、来酷首席产品体验馆张琳的参与，让这次直播成为智慧生活领域的一次高人气直播。
在前线老凉观看了这次直播，期间还抢了两个来酷智能节水宝。看世界冠军张琳与来酷第一美女小青的“琳青侠”组合，两个人真是直播好CP，尤其让人意外的张琳的表现，感觉上他是一个腼腆、斯文、安静、阳光的大男生，谁知道在直播中居然特别放松、卖萌、搞笑、讲段子，真是让人大吃一惊。
通过这次直播，“琳青侠”组合带货了来酷覆盖的PC、智慧生活、智慧健康等领域的诸多爆品，与此同时，也向外界展示了来酷全场景智慧零售战略。
如今，直播带货的背景下，电商与新零售都进入全新阶段。虽然全民都开始直播带货，但是这并不意味着直播就是新零售的一切，结合用户与市场趋势来看，来酷的全场景智慧零售更具前景。
直播带货的繁荣与乱象
传统网红直播卖货，你见过；当红炸子鸡直播买货，你见过；乡县农村草根直播带货，你见过；国际冠军直播带货，也见过；大企业老总直播卖货，同样见过；为助力湖北、快速扶贫，县镇领导也加入直播带货大军……
当全民都开始带货时，直播带货也进入更加专业的细分时代。
什么是直播带货，简单来说，它是“内容”与“电商”的一种结合，通过对内容的重新组织，来赋予产品新的含义和价值。再加上主播自身与粉丝建立的关系，以及社会影响程度，形成一种新的卖货风潮。它不仅重塑了“人、场、货”的相互关系，还实现了卖货的及时性、互动性，让流量变现、人气变现更为直观。
内容化的电商直播满足了消费者不断上升的消费需求，也让零售行业的核心发生迁移，从“产品”到“人”的改变，构建起了消费购物的新桥梁。
诚然，火爆的直播带货风带来了“后浪”与“韭菜”的激烈讨论，但不可否认的是其对经济发展起到极大促进作用。大量商品信息的充分曝光，让每个人都进入到一个共同的市场中。
需要指出的是，网红直播，大晚上卖一堆垃圾食品，让人看了真是感觉油腻。其实，还有些是把好好的直播搞成吃播，这种感受可能有人喜欢，但不是老凉的菜。
全民带货的背后，让人们重新考量渠道该何去何从。
一个人之所以能够带货，是因为什么？因为信任，这种信任不是一朝一夕形成的，是一个人的一言一行，长期以来打造出来的个人品牌，有了个人品牌，就有了信任感，带货也就很自然了。
直播带货，产品为王，选了合适的产品、合适的领域，这是带货成功的第一步。从目前的很多网红带货来看，大多数人在自己的专业领域中形成了个人IP，但是这些IP并不能通吃所有行业。
随着自己专业领域知名度的扩大，为了追求营业额、利益最大化等，带货的网红们很自然地开始进入到其专业影响力之外的行业，跨界带来眼球，但同时也带来一些弊端。比如你是汽车领域的大V，上来切入到化妆品行业，那么客户凭什么买单？除非有很好的价格。
目前为止，几乎所有的直播带货都是价格导向。低于零售价的带货，十分有效。否则干嘛在你这里买呢？物流、服务等各方面，根本在京东苏宁天猫等电商巨头面前没有优势。
不过，价格，也是最脆弱的因素，你价格低，有其他人就会更低。曾经某平台就针对某直播做了“低过xx”等一系列促销，人们薅羊毛的心理从来没有终点没有底线，很多人希望你不要钱还包邮。
直播带货呼唤专业化精细化
这是一个怪圈。你在直播时，没有好价格，人家扭头就走，而有了超低的价格，你不赚钱，甚至拉低和伤害了供应商的品牌。
需要指出的是，随着人工智能、5G等新兴技术的进一步普及，智能物联设备大行其道，网红们也纷纷开始带货这些黑科技产品。
但不得不指出的是，科技产品有着自己独特之处，这里讲究的不单纯是价格，更重要的是场景化的演示和体验，另外还是需要一定的专业背景，更需要IP和品牌上有很强的科技属性与背书。
如今，科技巨头们纷纷在智慧行业展开布局，来酷作为联想集团、京东等诸多巨头投资的智慧零售企业，从一开始就锁定了OMO（线上线下融合）模式，放在当前的直播带货的背景下，来酷的全场景智慧零售模式，为智慧行业带来诸多思考和启示。
疫情期间，很多线下店面闭店，无法复工，诸多实体行业受到了巨大冲击。企业这个时候才意识到线上的重要性，临时抱佛脚却来不及。而受到冲击最小的则是，以来酷为代表的有着OMO基因的全场景智慧零售商。
联想来酷科技CEO周铭指出，疫情之前，来酷线下业务占比超过60%，而现在反过来了，在多个平台商上，来酷线上业务呈现出激增态势同比增长超过3倍。
疫情，是一个试金石，它考研了行业、企业的竞争力，与此同时，疫情又是一次大阅兵，来酷从2017年就筹备全渠道、全场景模式，看看今天业务的高速增长，总是会让人想其那句话，“机会留给有准备的人”。
除了产品、价格，以及品牌之外，更要有专业的服务和解决方案能力，这些也都是智慧物联、智慧健康等领域所必须具备的，没有这些，就好似一个门外汉，根本无法吸引到粉丝。
来酷全场景智慧零售带来的思考
有意思的是，这次“琳青侠”的冠军直播带货，引发了网络热议和相关产品抢购的同时，直播画面的画质还引发了诸多网友和粉丝的吐槽，不知道是技术失误，还是故意为之，不过，整体来看，瑕不掩瑜。
老凉认为，从这次直播中，来酷向外界传递了诸多信号：
首先，来酷进一步树立了智慧零售领域第一品牌的形象，不管是从产品丰富度，还是平台、门店与生态的覆盖上，都印证了这一点；
其次，透过这次疫情与此次直播，来酷的全场景智慧零售战略加速落地，强调产品品质，云仓与前置仓，结合优质的营销内容与产品策略，呈现出了超前的营销模式；
另外，来酷在打法和玩法上，十分鲜活、接地气，但就直播而言，可能人气上没有那些网红直播高，但是这里面看着更舒适，那些网红们那个着急，就是321上链接，买它，除了这个没别的，体验、场景、服务，来酷更佳；
第四，来酷选品上凸显了科技、智慧圈大咖的底蕴，不但有生产力工具，有智能娱乐产品，更有文化底蕴十足的故宫文创IP产品，还有智能健康等系列产品，给人感觉，来到来酷，有一种被关爱的家的感觉，正能量足足。
综合来看，直播带货是来酷的全场景智慧零售战略布局中的很重要的一部分，但来酷更具竞争力的是OMO模式的综合竞争力。近些年来，不确定因素对经济的影响越来越多，有了全方位的全场景智慧零售布局，就好似有了免疫力一样，不但在市场上的竞争力更强，也让来酷的生态更健康，连接未来的能力更强。