疫情情况下，短视频直播的发展仍在如日中天。几天前大火的“云蹦迪”和“云睡”似乎也证实了这一点。
自2019年以来，短视频现场直播继续发挥作用。由李佳琦，薇娅，辛巴等主要主持人主持的短视频主持人的成功，也继续使我们发现了现场直播的魅力。
当然，所有的成功并非偶然，短视频直播也是如此。我们已经研究了快速平台（如快手、抖音，淘宝和其他主要平台）上的数千个直播，并发现了一些用于直播的规则和技术。
因此，在今天的这篇文章中，与您分享实时新媒体直播带货！
说到直播带货，大部分人第一反应是，如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”，让观众忍不住剁手。
但是，如果您的直播室里没有观众，那么让您的产品既好又有创意是徒劳的。因此，这是我们将要讨论的直播带货技术的第一点：导入更多流量，同时留住用户。
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如何在吸引用户的同时吸引更多流量
1.确保定期输出直播时间和频率
这是进行直播的最基本要求。如果您是新主播，则最好每天直播，每次直播都超过2小时。例如，薇娅基本每天都直播，每天都会直播4-8小时。
此外，我们必须确保直播的频率，尽量按时直播，并让用户养成定期观看直播的习惯。
例如，如果您计划每天从晚上8点开始广播，则应确保直播从每天晚上8点开始。如果您计划在每个星期一，星期三和星期五的晚上8点至晚上11点进行直播，请确保在这段时间内进行直播。
2.彩票和福利礼品
如果您已经看过薇娅和李嘉琦的现场直播，您会发现他们在现场直播期间有很多抽奖机会。例如，薇娅（Wei Ya）在每次直播之前都会先说这样的开场白：不用多说，让我们先抽奖。
更重要的是，她的奖品性价比高，单价不少于100元，产品畅销。例如，YSL唇膏，华为手机，甚至爱马仕包。
这样的开场将使用户第一次进入直播室，而备受瞩目的奖品给人一种“赚很多钱”的感觉。
另外，我们还可以在直播期间释放福利开奖时间。除了留住用户外，我也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
以上两种直播技巧的主要功能是为直播室引入流量。只有更多的观众观看直播，您的产品可能会被售空。
那么，观众进入直播后，我们该怎么做才能提高直播中产品的转化率呢？这是我们将要讨论的实时流技术的第二部分：销售商品！
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如何在直播室中大批量销售
1.少卖货多互动
许多人在进行直播时都会犯这样的错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
甚至李佳琦和薇娅这样的大主播也不会在整个直播中谈论产品。例如，在最近一次李佳琦的现场直播中，他的两只狗走进了镜头，打了架。李佳琦在直播室哄骗被欺负的小狗。
这真是出乎意料和有趣，使观众大喊大叫！
因此，如果您在直播室里的人很少，请尝试尽可能多地互动，共享更多有趣的内容，并指导所有人刷礼物。刷的礼物越多，直播的声音就越高，直播间的权重就会得到提升 ，现场观众的数量将不会减少。
2.心理价格战
让观众感到“买到就是赚到”。
例如，我们可以使用以下价格词：“价格不能再降低，我们已经亏了钱。” “这批产品售出后，我们将不得不提高价格。”现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”……
3.展现您的专业素养
无论是购物，学习还是接收新闻，我们都倾向于相信专业人士的建议。例如，这次疫情爆发时，由于钟教授判断病情是“人传人”，全国各地的人们开始重视该病。
在此之前，网上有类似的谣言，但没人相信。因此，在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。
所以，接下来我们要说的一点就是信任的建立。
4、建立信任感
信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。
如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。