直播最重要的是什么?直播的关键点主要是:人、物、地点。
今天，我们要和朋友们一起分享直播带货中的“货”。
我们今天分享的“货”，就是有直播带货的商品。
看过李佳琪、薇娅和罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品范围广。例如，李佳琪，给人的总体印象是他销售美容产品。事实上，李佳琪也卖零食和家居用品等。
这是否意味着我们直播想卖什么就卖什么？
当然不是。
李佳琪的带货产品种类丰富，因为他们积累了非常庞大的粉丝群体，并取得了声誉。不管卖什么产品，总会有人买的。
但如果你只是一个名不见经传的主播，你就不能这么任性。如果现场直播的人员和场地都到位，但是产品没有到位，那么现场直播可能是徒劳的。
那么，直播带货产品怎么选呢？
1、直播带货产品与账号定位属性相关
我们经常说视频内容应该垂直于账号定位，系统会根据你的垂直内容贴出准确的标签，并向更准确的粉丝推荐视频。
这同样适用于直播带货产品的选择。如果你的账号关注的是化妆品，直播带货产品应该尽量选择与化妆品相关的产品。
一方面，你对产品的熟悉度高，另一方面，也符合粉丝对账号的期望，这更有利于提升产品转化。
2、本产品已亲自使用过
只有在你使用了这个产品之后，你才能知道它是否是一个好的产品，它是否适合你的粉丝消费群体的需求，它有什么特点，如何使用它，如何推广它。
例如，如果你卖洗面奶，你需要提前知道它是适合油性皮肤还是干性皮肤。你是什么样的皮肤?使用后感觉如何?你周围其他皮肤类型的人使用感觉如何?
你的粉丝需要什么样的洁面乳?你的洁面乳能满足他们的需要吗?
在你得出结论之前，这些都需要你的个人测试。只有当你根据自己的实际使用感受，向观众和粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。
3、根据粉丝需求选择产品
粉丝在账号上之所以关注你，是因为你的特定属性可以满足他们的需求，所以当你选择直播产品时，你必须了解在你直播账号上的粉丝属性和需求。
例如，粉丝的年龄水平，男女比例，产品需求等。
为了了解我们的账号分析画像，我们可以使用数据分析工具。
例如飞瓜快手，在飞瓜快手播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画像。
根据这些需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。
4、选择热度高的产品进行直播
就像发送视频蹭热点的逻辑一样，直播产品的选择也可以蹭热点。
例如，端午节吃粽子，中秋节吃月饼。夏天的小扇子，冬天的暖手宝，或者网红、明星带火的产品，都是我们可以蹭热度的产品。
无论人们是否需要这些东西，在那个时候，人们对它们保持着高度的关注。即使他们不买，他们也可能会在你的直播间里热烈讨论相关话题，以提高直播间的人气。
5、选择高性价比的直播产品
无论使用哪个平台进行直播，性价比高、客单价低的产品在直播中都更有优势。
例如，薇娅的直播带货产品总是会给粉丝“全网最低价格”和“无条件退货”的优惠。
一方面最大限度的保障了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播有了很高的信任度，有了很高的回报率。
6、按品类选择直播带货产品
在直播平台上会有比较热门的产品类别，如化妆品、零食、家电等。你可以从这些流行的产品类别中选择自己擅长的，账号适合的产品在直播间售卖。
7、通过工具选择直播带货产品
学习如何使用工具是一种非常重要的运营方法，选择直播带货产品也是一种非常重要的运营方法。
例如，我们可以利用飞瓜的数据分析，在直播产品中哪些产品卖得好?哪些产品在直播高峰期最畅销?哪些产品点击率最高?哪些产品交易最多?
根据这些数据，我们可以获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等信息，然后根据这些信息结合账号定位和粉丝需求，选择合适的直播产品。
8、选择颜值高、轻便的直播产品
当谈到这一点，有些人可能会和我争论:薇娅在直播间卖火jian，颜值不高，体积大，但她也可以把它卖掉。
然而，薇娅是一个有数千万人观看的大主播。我们可以学习她的直播产品，但是我们也需要根据我们自己的实际情况来选择。
此外，当在直播卖货时，观众不能触摸真实的物体，而漂亮的产品肯定能吸引观众的注意力。
9、选择回购率高的产品
直播带货，粉丝群相对稳定，不易快速增加新客户。因此，产品购买的频率会影响到收入，影响粉丝的活跃度，如果处理不当会导致掉粉。选择一些快速消费品和高回购率，将有更好的效果。
以上九种直播产品的选择方法是直播行业常用的方法，也是帮助我们选择合适的产品提升转化的重要方法。