新手做直播带货必须做好的准备工作

作者:政伟科技 来源: 时间:2020-05-27 15:30:25 浏览次数:

直播已经成为今年实体服装业老板们的救命稻草,各个短视频平台上的卖“衣”人数不甚数,但是这里面有些人能一日挣个十多万,可有些人却根本卖不动。

那我们今天就来讲下传统的服装业进行直播卖货的实操干货,这些内容也适合全部想在任一短视频平台卖货的草根创业者,保效增值,童叟无欺。

平台选择

我们需要选择一个适合自己的直播端口,可以是淘宝、微信端、抖音或者是快手等等。

比如:一直在做线下微商的宝宝刚开始做直播,建议选择开通微信端直播小程序,例如:有播、腾讯直播等等。

它们是可以直接在微信端口跳转的,对于微信本身有用户的宝宝能做到直观的用户引流效果,可以维护微信现有的客户群,对于刚开始做直播的宝宝会更有信心,相对快手和抖音简单一些。

货品确认

我们需要选择服装的款式,可以是单一品类(比如:T恤、牛仔)也可以是多品类,刚刚开始一场直播可以 50-100个款式,款式慢慢递增。

注:正常一场3-4小时的直播200款左右

时间确定

选择一个固定的直播时间,前期坚持28天,每天播3个小时以上为最佳 。

注:直播时间以个人的客户情况和不同端口来定

线上服装实体店直播的内容可以分为场景、干货和折扣。

场景跟干货其实有相通的地方,通过设计一个场景,如参加聚会,让消费者身临其境,知道什么场景下该穿什么衣服,该如何搭配包包、饰品等。可通过买一些大幕布作为背景图来营造气氛。

干货,顾名思义,就是直播穿搭技巧,在前期的时候,干货很重要,这是吸引消费者关注你的有效手段。到了后期,你的粉丝量有一定基础了,干货的直播可以相应减少一些,直播干货要时常向消费者解读一下她们不了解的东西,例如如何辨别真丝面料等等。

折扣,这方面的内容是卖货的关键,很多消费者,尤其是路人观众,她们来看直播就是想获取一些优惠产品的信息,直播卖货一定给予消费者一种优越感,如粉丝价,定期秒杀等等。

对于大部分普通的服装门店来说,线上直播是重要的一步,但直播并不是灵丹妙药,它也需要一个过程,只有慢慢沉淀,才能真正做好。